인생은 하나의 결론이 아닌 결론을 찾아가는 과정이다. 사업계획서에도 지향점이 존재하기는 하지만, 그 지향하는 바 결론을 찾기 위해서는 반드시 실행의 과정이 더해져야 한다. 그 실행의 과정은 다양한 요인과 함께 변수들이 도사리고 있어서 끊임없이 영향을 미친다. 그렇기 때문에 수많은 결론들 중에서 어떤 결론을 만나게 될지는 알 수 없다. 그렇기 때문에 완전한 계획이란 없을지도 모른다. 그럼에도 어떤 결론에 도달하기 위해서는 반드시 지향하는 바를 정하고 그 결론에 어떻게 도달할 것인지 계획을 세우는 과정이 필요하다. 그래야 과정도 충실해 질 수 있기 때문이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.406] 아는 것과 하는 것의 차이

사업계획을 세우는 것은 고객의 니즈에 대한 발견에서 출발하여 그것을 어떻게 충족시키고 자신의 수익으로 이어갈 것인지에 대한 여정의 경로를 수립하는 것과 같다. 그것은 잘 구성된 한 편의 이야기여야 하며, 논리적인 설득의 도구가 되어야 한다. 그것을 만들어나가는 과정에서 기업가는 자기 사업에 대한 깊은 이해와 함께 시장과 소비자에 대한 중요한 통찰을 얻을 수 있다. 그렇기 때문에 단순히 계획을 수립하고 계획서를 만든다는 사실보다는 무엇을 위해서 계획을 수립하고 있으며, 무엇을 고려하면서 계획서를 작성해야 할 것인지를 늘 잊지 말아야 한다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.405] 사업계획의 수립과 배움

팀 구축은 분명 성과를 위해 도움이 되는 선택일 수 있지만, 자칫 팀원 간의 갈등이나 반목은 팀을 와해시킬 뿐만 아니라 조직 성과를 저해하는 주된 요인이 될 수도 있다. 그렇기 때문에 애초에 목표지향적이고 성과지향적 관점의 팀 구축에서 출발했을지라도 반드시 관계지향적 과정을 거쳐야만 목표를 이룰 수 있을 것이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.404] 팀 구축과 성장 비전의 추구

비즈니스의 성공은 단지 팀을 구성했다고 이루어지는 것은 아니다. 하지만, 강력한 팀이 없이는 큰 성과와 성공도 이루기 어렵다. 그렇기 때문에 좋은 팀을 구성하는 것은 성공을 위한 출발이라고 할 수 있다. 그리고 그 다음은 필요한 기술과 역량을 구축하는 것이다. 사실 그 모든 것이 준비되어도 사업 성공에는 ‘인고의 시간’이 필요하다. 어려움을 견뎌내고 협동하면서 원하는 성공을 손에 쥘 수 있을 때까지 기다릴 수 있는 것이 강력한 팀으로서 힘을 발휘할 수 있는 바탕이 되기 때문이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.403] 강한 팀 구축으로 뛰어난 성과를

기본으로 돌아가서 기본에 집중한다는 말은 많이 듣기도 하고, 하기도 하지만 실제로 그 기본이 무엇인지 상기하고 기본대로 집중하여 실천하는 것은 결코 쉽지 않다. 어쩌면 그렇기 때문에 많은 기업이나 기업가들이 그러한 기본을 간과하고 실천하지 못할 뿐만 아니라 기본이 결여된 전략과 전술로 헛고생을 반복하고 있는지도 모르겠다. 요즘 우리 사회는 기본을 지키지 않아서 발생되는 많은 많은 문제들로 인해 어려움을 겪고 있다. 기업들도 기본을 탄탄하게 다지지 못한 채 외형 부풀리기 식의 성장만을 추구해 왔다면, 언젠가는 생각지 못한 문제의 발생으로 인해 어려움에 처할 수 있다. 따라서 다시 한번 기본이 무엇인지 점검하고 그것이 잘 지켜지고 있는지 한 번쯤은 되돌아 보는 계기가 되길 바래본다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.402] 매출의 토대가 되는 마케팅 전략의 기본

과연, 나의 비즈니스에 관계된 시장을 나는 제대로 이해하고 있는가? 그 시장이라는 곳은 단순히 해당 제품이 거래되는 곳을 의미하는 것은 아닌가? 상대적 열세를 극복하는 마케팅 전략은 시장의 구체적인 속성까지 속속들이 이해하고 있어야 구사가 가능할 것이다. 먼저 시장에 대한 이해가 된 후에야 적절한 마케팅 전략이 나올 수 있기 때문이다. 그리고 기업이 구사해야 할 마케팅 전략은 가치를 창조하고 전달하며 자사의 제품과 서비스를 매개로 소비자와의 우호적 관계를 맺어 나가는 일이 되어야 할 것이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.401] 시장기회를 살리는 마케팅 전략

비즈니스 모델에 대한 가장 일반적인 오해는 수익을 보장해 주는 좋은 모델이 어딘가에 존재하고 있으며, 그것을 찾을 수 있다는 것이다. 하지만 좋은 비즈니스 모델은 찾아 낸다기 보다는 완성시켜 간다고 보는 쪽이 타당할 듯 하다. 높은 수익을 내는 다수의 성공적인 기업들이 어느날 계시를 받은 것처럼 번쩍 떠오르는 생각으로 비즈니스 모델을 만들어 낸 것이 아니고, 반복적인 노력의 결과였다는 사실이 이를 뒷받침 한다. 확고한 가치관과 그에 동조하는 좋은 인재 그리고 쉽게 흉내 낼 수 없는 확고한 조직문화를 기반으로 반복적인 노력을 기울여야 비용은 낮추고 수익을 극대화하는 성공적인 비즈니스 모델의 구축이 가능한 것이다.※ TSP’s Magazine E-book[No.400] 이기는 비즈니스 모델

많은 기업가들이 좋은 사업기회에 대한 환상을 가지고 있는데, 그것은 사업기회가 우연한 기회에 우연한 발상에 의해 발견될 것이라고 생각하는 것이다. 그러나 오늘날 존재하는 많은 경우의 성공사례들은 그렇지 않음을 보여준다. 그것은 별볼일 없어 보이는 아이디어를 다듬고, 수정하고, 보완하고, 적용하는 과정을 지속적이고 반복적으로 수행하는 과정에서도 꺼지지 않는 기업가적 열정을 통해 이루어질 수 있다. 아직도 우연한 기회에 로또 당첨과도 같은 사업기회를 기다리고 있는가? 그 보다는 지금 머리 속에 머물러 있는 생각에만 멈췄던 아이디어들을 잘 깎고 다듬어 내는 실천이 더 빠르고 훌륭한 그리고 유용한 사업기회일 수 있음을 잊지 말자. ※ TSP’s Magazine E-book[No.399] 좋은 사업기회는 어디로 숨었나

기업가적 과정을 실행는데 있어서 중요한 결정들이 있다. 즉, 무엇을 기회로 삼을 것인가, 누구를 목표로 할 것인가, 언제 실행 할 것인가 등의 사항이 그것이다. 그러한 결정의 주체는 무엇인가? 바로 사업을 주도하는 기업가 혹은 창업팀이다. 그렇기 때문에 기업가정신을 연구하는 세계적인 학자들은 신행기업 성공의 중요한 열쇠가 기업가에게 내재되어 있다고 입을 모은다. 자원을 모으고 활용하는 것도, 기회를 모색하는 것도, 그것으로 부를 창출하는 것도 모두 기업가의 책무이다. 결국, 기업가적 과정의 핵심은 기업가라고 할 수 있는 것이다. 지금, 기업의 성패를 결정하는 핵심요소로서 충분한 역할과 기능을 다하고 있는지, 적절한 기업가적 과정이 수행되고 있는지, 돌아봐야 할 때이다. ※ TSP’s Magazine E-book[No.398] 기업가적 과정의 실행과 성공